1. 所沢市にお住まいのN様が、
「他社の仲介で売れなかった実家を、販売方法の見直しで高値売却できた事例」

お客様の相談内容

• 売却物件 概要

※表は左右にスクロールして確認することができます。

• ご相談いただいたお客様のプロフィール

お客様は所沢市にお住まいの50代女性、N様です。
お父様が亡くなり、所沢市にあるご実家を相続されました。

N様はすでに県内に持ち家があり、ご実家に移り住む予定はありません。
建物は築年数が経っているものの住めないほどではなく、なるべく高く売りたいと考えていました。

そこで、自宅近くにある不動産会社に売却を依頼して、仲介で売却活動を開始されました。

しかし、半年以上経過しても買い手が見つからず、販売状況を尋ねても「反響がない」と言われるばかりで、具体的な報告はありません。

N様はこのまま売れずに管理費用や固定資産税を払い続けなければならないのではないかと次第に不安を感じるようになり、新しい不動産会社を探すことにしました。

解決したいトラブル・課題

不動産会社の探し方・選び方

N様は改めて、所沢市内の不動産会社をインターネットで検索されました。
その中で、

• 相続不動産売却の専門サイトがあり、売却の実績やノウハウが豊富そう
• AI査定だけに頼らず現地確認まで行う「根拠のある査定」で、適正な価格で売り出せそう

と感じ、サンエイホームに相談することにしました。

N様の「トラブル・課題」の解決方法

ご相談を受け、まずは前の不動産会社での販売状況を確認しました。

すると、物件情報がほとんど市場に公開されておらず、いわゆる「囲い込み」をされていた可能性が高いことが分かりました。

そこで弊社では、物件が売れなかった原因として考えられる「囲い込み」と、弊社の販売の仕組みについてご説明しました。

1．「囲い込み」とは

囲い込みとは、不動産会社が自社で買主を見つけて両手仲介（売主・買主双方から手数料を得ること）をするために、物件情報を他社に公開せず隠してしまうことです。

囲い込みをされると、買い手がその不動産会社（囲い込みをした会社）の顧客だけに限定されてしまいます。
その結果、買主同士の競争が起きず、売れ残りや値下がりの原因になってしまうのです。

2．サンエイホームの「高く」「早く」売れる仕組み

サンエイホームでは、自社の利益（両手仲介）よりも、売主様の利益を最優先に考えています。

物件情報は、不動産会社専用の物件情報交換システム「REINS（レインズ）」などを通じて広く公開し、多くの購入希望者の中から、より高い価格で購入していただける買主様をお探しします。

「REINS」は、国土交通大臣の指定を受けた不動産流通機構「指定流通機構」が運営する、不動産会社専用の物件情報ネットワークです。

【サンエイホームの販売の仕組み】

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物件情報を広く公開することで買主同士の競争が起き、高値売却の実現につながります。

3．「結果」

弊社の販売の仕組みにご納得いただいたN様は、改めて弊社の仲介で売却活動を再開されました。

REINSへの登録とポータルサイトでのPRを行ったところ、公開後すぐに複数の内覧希望が入りました。
売却活動レポートで状況をご確認いただきながら販売を進めた結果、約4か月で買主が見つかり、当初の希望価格に近い金額で成約となりました。

N様からは、「前の会社では半年動かなかったのが嘘のようでした。毎回きちんと報告をもらえたので、安心して任せられました」とのお声をいただいています。

2.大阪府にお住まいのA様が、
「所沢市で相続した不動産を負担なく売却できた事例」

お客様の相談内容

• 売却物件 概要

※表は左右にスクロールして確認することができます。

• ご相談いただいたお客様のプロフィール

お客様は大阪府にお住まいの50代男性、A様です。

お父様が亡くなり、所沢市にあるご実家を相続することになりました。
ご実家は所沢市内の住宅地にある一戸建てで、築年数は経っていますが、敷地・建物ともに一般的な広さの住宅です。

A様は所沢市のご実家に移り住む予定はなく、売却を検討しています。
ただ、お仕事が忙しく、ご実家の遺品の片付けや売却手続きのために大阪から何度も所沢へ通うことに大きな負担を感じておられました。

「できるだけ手間や時間をかけずに、早めに売却したい」と考え、不動産会社を探されていました。

解決したいトラブル・課題

不動産会社の探し方・選び方

A様は、相続した不動産について相談できる所沢市の不動産会社をインターネットで検索されました。
その中で、

• 「所沢市 実家売却」で 検索して上位にあった
• 所沢駅から徒歩３分にあってアクセスが良かった

と感じた、サンエイホームに相談することにしました。

A様の「トラブル・課題」の解決方法

ご相談を受け、弊社はまずは相続した不動産をどのように整理していくかについて、A様の生活状況を踏まえながらお話を伺いました。

今回のケースでは、

• 遠方に住んでおり、頻繁に現地へ通えないこと
• 仕事が忙しく、売却活動に時間をかけられないこと
• ご実家に遺品が残ったままで、片付けの目処が立っていないこと

といった事情がありました。

そこで弊社では、不動産売却の2つの方法である「仲介」と「買取」の違いをご説明したうえで、A様のご負担が最も少ない方法をご提案しました。

1．「仲介」と「買取」の違いと選び方について

「仲介」と「買取」の違いと選び方は以下のとおりです。

【「仲介」と「買取」の違いと選び方】

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仲介は買取よりも高く売りやすい一方で、売却活動や内覧対応に時間と手間がかかり、売り出す際は内覧に備えて遺品の片付けを事前に済ませておく必要があります。

A様のように遠方にお住まいで、売却に時間や手間をかけられない場合は、買取を選ぶことで負担を大きく減らすことができます。

2．買取なら遺品が残ったままでも売却しやすい

弊社の買取では、遺品などの残置物が残ったままの状態でもご相談いただけます。
弊社は遺品整理などを行う専門業者と連携しているため、片付けから売却までを一つの窓口でまとめて進めることが可能です。

また、売却の前提となる相続登記などの手続きが必要な場合も、弊社と連携する司法書士をご紹介できます。

遠方にお住まいの方でも、所沢へお越しいただく回数を最小限に抑えながら、相続の手続きから片付け、売却までを進めることができます。

３．「結果」

仲介と買取の違いをご理解されたA様は、「価格よりも、手間をかけずに早く実家を整理できることを重視したい」と判断され、買取での売却を選択されました。

その後、弊社による買取手続きを進め、ご相談から短期間で売却が成立しました。

ご実家を無事に整理することができたA様からは「2つの売却方法を比較して説明してもらえたし、遺品の片づけもしなくていいということだったので、納得して買取を選べました。仕事を休まずに売却でき、本当に助かりました」とのお声をいただいています。

3.所沢市にお住まいのH様が、
「相続した広すぎる実家を売却し、駅近マンションへ住み替えた事例」

お客様の相談内容

• 売却物件 概要

※表は左右にスクロールして確認することができます。

• ご相談いただいたお客様のプロフィール

お客様は所沢市にお住まいの60代男性、H様です。
長年お父様と同居されていましたが、半年前にお父様が亡くなり、ご実家にお一人で暮らすことになりました。

ご実家は部屋数も多く、庭付きの一戸建てです。
これまでも広い家で不便なこともありましたが、お父様がご存命の間は実家から住み替えることを考えていませんでした。

しかし、一人暮らしになったことで、広い実家に住み続けることを不便に感じ、かつ庭の手入れや管理が負担となっています。
そこで、利便性の良い所沢駅周辺の中古マンションへ住み替えることを検討しはじめました。

また、H様は実家の売却益を、マンション購入に充てたいと考えているため、「実家売却」と「マンションの購入」の相談ができる不動産会社を探すことにしました。

解決したいトラブル・課題

不動産会社の探し方・選び方

H様はインターネットで、実家の売却とマンション購入を同時に相談できる不動産会社を探しました。
その中で、

• 所沢で40年以上の実績がある地域密着の会社で、駅周辺のマンション情報にも詳しそう
• 売却だけでなく購入までまとめて相談できる総合不動産会社だった

上記2点が決め手となり、サンエイホームに相談することにしました。

H様の「トラブル・課題」の解決方法

ご相談を受け、弊社はまず、現在のお住まいの状況と今後の生活設計について丁寧にお話を伺いました。

今回のケースでは、

• 一人で広い家を維持していくことに不安があること
• 駅近のマンションへ住み替えを希望していること
• 売却益を購入資金に充てたいと考えていること

といった事情があり、売却と購入のタイミングをどう合わせるかが重要なポイントでした。

そこでご提案したのが、買取によるご実家の売却です。

1．買取が住み替えに向いている理由

買取には、住み替えを進めるうえで次のようなメリットがあります。

【買取が住み替えに向いている理由】

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H様のように不動産を売却して、住み替え資金にしたいとお考えの方には、売却時期と金額が確定するという点で、「買取」が最も確実な方法です。

2．「結果」

H様は弊社からのご説明にご納得いただき、「実家を買い取ってもらうことが確実に住み替えを進められる方法」だと思い買取を選択されました。

買取により売却時期と金額が確定したことで、所沢駅近くの中古マンション購入も安心して進めることが可能になります。

H様からは、「広い家から駅近のマンションに引っ越し、今は本当に楽になりました。維持管理の不安が減り、新生活を楽しめています」とのお声をいただいています。