• 中古物件、もしくは古家付き土地として売る

中古物件と古家の違いは、「建物に経済的な価値があるかどうか」です。
おおむね法定耐用年数を目安として考えることが多く、木造戸建てなら例えば築20年を超えたあたりから、古家としての扱いになる傾向です。

建物を取り壊さずに売れるので、解体費用が掛からず、売却活動がしやすいことがメリットです。

• 更地にして売る

空き家・実家の傷みが酷い場合は家を解体し更地にした状態の方が買い手がつきやすい場合があります。

• 買い取ってもらう

不動産会社に買い取ってもらえば、仲介では買い手がつくまで時間のかかる空き家でも、すぐに手放すことが可能になります。
買取してくれるかどうかはやはり立地次第で、加えて売却価格は低くなりますが、すぐに換金できるところが魅力です。

「長期の定義」

譲渡した年の1月1日現在の所有期間が5年を超えているもの
（親が所有していた期間も含む）

「短期の定義」

譲渡した年の1月1日現在の所有期間が5年以下
（親が所有していた期間も含む）

【譲渡所得税、復興特別所得税、住民税の税率まとめ】

※表は左右にスクロールして確認することができます。

引用：国税庁　短期譲渡所得の税額の計算
国税庁　No.3208 長期譲渡所得の税額の計算

不動産売却は以下のような流れに沿って行われます。
かかる期間はトータルで、短くて約4か月、長くて1年程度です。

〈図　不動産売却の流れ〉

1.不動産会社に査定を依頼する

売主様のご希望に出来る限り沿いつつ、約1週間で公正な価格を算出致します。

2.媒介契約を締結

査定価格にご満足いただけましたら、ご契約となります。
必要書類に関しては、本人確認書類を含めご自身でご用意いただくものと、市役所・法務局で取り寄せていただくものがあります。

査定の依頼を頂いてから契約の締結まで、およそ1～2週間ほどかかる傾向です。

3.売却活動開始

不動産会社が用意する物件状況報告書と付帯設備表に記入し、業者ネットワークに売主様の物件の情報を流して、より好条件の買い手が見つかるようにしてもらいます。

居住しながら売却をする場合には、売主が内覧の対応をします。
その際水回りを重点的にクリーニングしていると好印象です。自分でしても、ハウスクリーニングを利用してもよいでしょう。

4.買主と売買契約締結

買主から買い付けの申し込みが入ったら、不動産会社と一緒に重要事項説明書と売買契約書について「間違いがないか」「記入が漏れているところはないか」の確認をします。

そのあと、改めて買主と買主側の不動産会社とも立ち会いのもと、もう一度重要事項説明の読み合わせを行い、問題がなければ売買契約書の締結を行います。
売却活動開始から売買契約締結までは、大体3～6ヵ月程度かかります。

なお、この際、手付金として仲介手数料の半金を払う場合もあります。

5.決済・引き渡し

全て手続きが終わったら、買主に鍵と書類の引き渡しをします。
決済・引き渡しには2週間～1ヵ月程度かかります。

6.確定申告

確定申告は売却の翌年、2月中旬から3月中旬の間に行います。

書類をそろえたら税務署にて手続きをします。複雑な手続きになるため、税理士に依頼してもよいでしょう。

現在、所沢市の不動産の売却相場は、種類別に大体以下のようになっています。

【所沢市の不動産の売却相場　種類別】

参照：国土交通省　不動産情報ライブラリ

• 所沢市の不動産（空き家・実家　等）売却相場の概況

中古一戸建ての2025年時点での売却相場は前年（3,330万円）と比較しておよそ500万円下落しました。
一見すると一戸建て需要が衰退しているように感じられます。
しかし、不動産市場は価格変動が大きく、売却のタイミングや物件条件の違いによって、1,000万円以上の価格差が生じることは珍しくありません。

そのため、価格の下落幅が500万円程度に収まっている所沢市の中古一戸建ては需要そのものが大きく落ち込んでいるとは言い切れない状況です。
むしろ、売却相場の下落は「築古」、「立地が悪い」といった多少条件の悪い物件でも売れやすい傾向にあり、市内全域で中古一戸建て需要は安定しているといえます。

詳しくはこちら：

• 不動産会社からの提案に柔軟に対応する

相続した不動産は「築古」であったり、「老朽化」が進んでいたりと状態が悪い物件が多いです。
「なるべく、高値で売却したい」といった気持ちも分かりますが、物件の状態によっては「倒壊の危険」や「特定空き家に指定」されるリスクもあり、早めに手放すことを提案されるケースもあります。
そのため、どのような提案でもなるべく受け入れられる柔軟性があると話がスムーズに進みやすいです。

納得がいかない場合は、担当者に「なぜ、その提案が最適なのか」をしっかりと説明してもらいましょう。

• 不要なリフォームはしない

相続不動産では、売却前の高額リフォームは不要なことがほとんどです。
「古家付き土地として売った方が良いケース」や「買主が自分でリフォームする前提のケース」が多く、費用をかけてリフォームしても回収できずに、損する可能性があります。

行うなら

• ハウスクリーニング
• 簡単な修繕（雨漏り・建具不良など）

にとどめるのが無難です。

• 複数の不動産会社に相談する

不動産の査定価格は、不動産会社ごとに評価基準や考え方が異なるため、同じ物件であっても提示される金額に差が出ることがあります。

中には、契約を獲得することを優先し、実際の相場よりも高い査定額を提示する会社が存在するのも事実です。
特に所沢市のように、エリアによって需要や価格動向に大きな違いがある地域では、慎重な判断が求められます。

そのため、複数の不動産会社に査定を依頼し、内容を比較・検討することで、相場感や価格の根拠を把握しやすくなります。
「複数の不動産会社に相談する」ことにより、「高値設定で売れ残ってしまう」「相場より安く売却して損をする」といったリスクを抑えることができます。

サンエイホームは所沢市に密着した不動産会社です。
市内の不動産市場を細かく把握し、物件それぞれに適した価格設定でスムーズな売却へ導きます。
しつこい営業などは一切ありませんので、ぜひ一度サンエイホームにご相談ください。

HP：https://www.sanei-home.co.jp/

• 市役所

【所沢市役所】

〒359-8501 埼玉県所沢市並木1-1-1
電話番号：04-2998-1111

HP：https://www.city.tokorozawa.saitama.jp/

• 法務局

【さいたま地方法務局　所沢支局】

〒359-0042 埼玉県所沢市並木6-1-5
電話番号：04-2992-2677

HP：https://houmukyoku.moj.go.jp/saitama/table/shikyokutou/all/tokorozawa.html

• 税務署

【所沢税務署】

〒359-8601 所沢市並木1-7
電話番号：04-2993-9111

HP：https://www.nta.go.jp/about/organization/kantoshinetsu/location/saitama/tokorozawa/data.htm

• 株式会社サンエイホーム

サンエイホームは、所沢市を中心に45年以上の実績を持つ総合不動産会社です。
不動産売買・賃貸・管理まで幅広く対応し、地域に根ざしたサポートを行っています。

なかでも運営している「所沢サンエイ相続サポートセンター」では、不動産だけでなく相続に関する問題も専門家との連携を活かしてワンストップで支援しています。
所沢市で相続不動産や相続対策でお悩みの方はぜひ一度お越しください。

株式会社 サンエイホーム

〒359-0037 埼玉県所沢市くすのき台1-12-17
電話：04-2991-1155
営業時間：9:00～18:00

HP: https://www.sanei-home.co.jp/

• 公共機関

所沢市では、「空き家利活用等ワンストップ相談事業」として、空き家に関するさまざまな相談を受け付けています。
空き家専門の事業者や各分野の士業などと連携して、より適切なアドバイスやサポートを受けることができます。

HP：https://www.city.tokorozawa.saitama.jp/kurashi/jutaku/jyuutakuseisaku/akiyataisaku/akiyarikatuyouonestop/index.html

【所沢市役所】

〒359-8501 埼玉県所沢市並木1-1-1
電話番号：04-2998-1111

HP: https://www.city.tokorozawa.saitama.jp/